Дешевый абразивный порошок -Как не попасть впросак?

В своей рассылке мы периодически обращаемся к теме уловок, которые используют недобросовестные производители и продавцы абразивного порошка. Ранее мы говорили о уловках:

В стоимость продукции «забыли» включить ставку НДС

В стоимость продукции «умышленно» не включили ряд платных услуг

 Сегодня хотим представить новый хит-уловку, который мы стали отслеживать со второй половины 2017 года (хотя по мнению экспертов, этим уже пользовался один из производителей абразивного порошка еще в начале нулевых, так что это своего рода возврат к старому).

Не секрет, что некоторые потребители абразивного порошка при выборе поставщика ориентируются исключительно на более низкие цены, особенно часто этим «грешат» специалисты отделов снабжения, которые не всегда понимают особенности технологии, не ощущают их «на себе». 

Но так ли выгодно приобретать самый дешёвый?  И в чем может состоять здесь уловка? Попробуем разобраться.

Разница в цене порой составляет менее 10 руб/тн, а несмотря на это покупатель делает выбор поставщика с более низкой ценой, не обращая внимания на характеристики того или иного материала. Такой принцип выбора играет «на руку» недобросовестным производителям, которые знают и используют эту особенность в корыстных целях.

 Так один из производителей абразивного порошка имеет рабочие Технические Условия (ТУ), где одновременно представлены и абразив стандартного качества и абразив, так называемого, эконом варианта. Поэтому, указывая в выставляемом счете номер ТУ, покупатель не всегда может понять, что ему на самом деле «втюхивают» именно эконом вариант (об этом свидетельствует лишь буква «Э» в длинном наименовании, на которую не все обращают внимание).

Между тем, эконом вариант, как следует из самих ТУ, может содержать лишь 50% рабочей фракции!!! Т.е. по сути это даже не шлак с отвала, а откровенный мусор.

То есть вы заказываете, например, фракцию 0,5-1,5 мм, с учетом стоимости доставки (сопоставимой со стоимостью самого абразивного порошка), допустим за 2800 руб/тн. При этом разница в цене, например, с нашей продукцией составляет 5 или 10 … пусть даже 100 руб.  и делаете выбор в пользу другого поставщика, полагая, что сделали выгодное приобретение.  Но на самом деле вы приобрели возможно лишь 50% той фракции, которую заказывали, а остальное – может быть все что угодно и это не будет противоречить таким ТУ! Вы даже претензий по качеству не сможете предъявить. При этом, мало того, что вы привезли 50% мусора, вам еще предстоит прогнать его через установку, существенно потерять на производительности, в пустую потратить воздух, дополнительно истереть рукава и сопла.

Но это разумеется, крайний вариант, есть и наиболее часто встречающиеся ситуации, когда всё-таки сравнение идет по «стандартному» качеству. В этом случае, также следует обращать внимание на ТУ. Если в одном случае процент рабочей фракции 85%, а в другом – 90%, то разница в 5% - это 140 руб на тонну (при общей цене с доставкой 2800 р/т). Где выгода, если вы «сэкономили» 10 руб или даже 50?

Кроме этого, есть и другие показатели, на которые также следует обращать внимание при выборе, например:

• влажность (где каждый процент означает 10 литров перевезенной воды, а не абразива);
• количество посторонних включений (они не только являются балластом, но и могут снизить сцепные свойства дальнейшего покрытия (адгезию), вы же не знаете, что это за включения);
• максимальный размер частиц (если он не регламентирован, вам может попасться хоть «кирпич» и у вас не будет оснований для претензии).

В данной небольшой статье, мы не рассматривали вопросы сравнения типов абразивов, не говорили о преимуществах купершлака, не сравнивали производительность и пр., а хотели показать, что даже простое сравнение критериев качества абразивного порошка по его ТУ, позволяет делать более осознанный выбор поставщика, и далеко не всегда самое низкое предложение по цене является самым выгодным.

И в особенности - обращайте внимание на различные уловки, как то «эконом» варианты и тому подобное.